Se trata de un fenómeno psicológico por el cual una persona que ha realizado un favor se encuentra más predispuesta a devolverlo aún no siendo el receptor la misma persona al cual se lo hizo puesto que las personas tienden a ayudar a otras porque le gusta o, en otras palabras, para mantener cierta coherencia lógica entre las acciones que realizan y sus percepciones. Hablamos de un efecto por el cual el concepto del individuo mismo se siente amenazado al recibir ayuda de otros puesto que independientemente de la personalidad del individuo esta reforma e interpreta en su subconsciente determinados actos que le hacen actuar de una manera u otra. Se explica así el fenómeno de la disonancia cognitiva.
La disonancia cognitiva es un fenómeno por el cual se establece el principio de reciprocidad, yo te hago un favor como amigo para que luego me lo devuelvas.
PROCESO: Conducta – Acción – Pensamiento
“Es más probable que te haga otro favor alguien que ya te ha hecho uno previo que no uno que te lo debe a ti”.
-BENJAMIN FRANKLIN-
Su primera puesta en práctica fue en 1969 a manos de Jon Jecker y David Landy los cuales invitaron a un grupo de estudiantes en un “trivial” con el objeto de ganar una cuantiosa suma de dinero, al acabar la prueba uno de los investigadores pidió a la tercera parte de los estudiantes ganadores la devolución del dinero el segundo tercio fue igualmente abordado al contrario que el tercero de manera que sólo un tercio de todos los concursantes recibieron el premio final. La pregunta que se les planteó después al grupo de estudiantes era cuál había sido el investigador que más les había gustado respondiendo estos que el intermediario del segundo grupo al cual se le había pedido devolver el dinero se encontraban más incómodos que los primeros de manera que quedó la siguiente hipó tesis confirmada: “ Por norma social básica,nos tienden a gustar más las personas amables y cordiales frente a aquellas personas desagradables y groseras con nosotros”
UN CASO INTERESANTE…
TRIBU DINKA https://www.youtube.com/watch?v=olh2SsRsOME https://app1.unmc.edu/publicaffairs/todaysite/sitefiles/today_full.cfm?match=618
Investigación 