Fue propuesta por Daryl Bem. Esta teoría dice que las personas, desarrollan sus actitudes mediante la observación de su comportamiento.
Una aplicación útil de esta teoría es en el cambio de la actitud, como si es terapéutica o en términos persuasivos.
Esta teoría se propuso como algo diferente que la teoría de la disonancia cognitiva. Hay que basarse en el propio comportamiento para hacer tus propias actitudes. Por ejemplo, si la persona X, agrede a la persona Y, se puede deducir que a la persona X no le gusta la persona Y. La teoría sugiere que las personas consiguen sus sentimientos o habilidades de sus propios comportamientos externos. También, deduzco mis actitudes dependiendo de mi comportamiento al igual, que deduzco las actitudes de los demás a partir de su comportamiento.
Por otra parte, las personas, utilizan el mismo mecanismo para comprender su propio comportamiento que el comportamiento de las demás personas. La teoría de la autopercepción, cómo van cambiando las actitudes dependiendo de la conducta, no como se cambian las actitudes que ya se tiene.
Dentro de las emociones, la autopercepción se puede demostrar en nuestras Expresiones faciales. Por ejemplo, es difícil sonreír si se está enfadado.
Dentro del ámbito de la persuasión, es muy efectivo. Por ejemplo, cuando una persona cumple con un pequeño favor, ellos son más propensos a cumplir con una petición de mayor magnitud que la que ha hecho el originalmente. Esto ocurre porque la gente observa sus propios comportamientos, y en qué contexto se comportan para así Inferir que deben de tener preferencia por los productos.
Investigación 