Se trata de una de las técnicas de influencia social más conocidas. Consiste en pedir primero un pequeño favor, no muy costoso para que no se niegue. Conseguido este favor se pide un compromiso de mayor importancia, tiende a aceptarlo. Motivado por el deseo de mostrarse consecuente.
Por lo tanto acceder a una petición mínima (como puede ser la de rellenar una encuesta) aumenta la probabilidad de acceder a una petición mayor.
Se realizaron algunos experimentos en la Universidad de Stanford sobre la década delos 60 para comprobar que esta técnica era fiable:
Primero pedían a alguien que pusieran un pequeño cartel en la parte de atrás de su automóvil o en la ventana de su casa promoviendo una conducción responsable (esa era la petición menor, a la que casi todo el mundo accedía). A continuación, se pedía a esas mismas personas permiso para poner un gran cartel con un contenido similar en el jardín de su casa. Sorprendentemente, muchas de las personas que accedían a la primera petición accedían también a la segunda. http://www.bulidomics.com/w/images/6/6c/Freedman_fraser_footinthedoor_jpsp1966.pdf
«¿La gente esta loca? No, la gente está manipulada
-JOSÉ LUIS SAMPEDRO-
Esta técnica es la opuesta a la técnica de “Portazo en la cara” además de estar relacionada con conceptos como la autopercepción, un tema del que hablaremos más adelante.
Investigación 